Le secteur de l’immobilier nécessite des méthodes de travail rigoureuses et capables de s’adapter aux mutations du marché.

Une notion de sérieux et de savoir faire que notre enseigne met un point d’honneur à rappeler à chacune de nos formations.
Inutile de préciser que l’outil Internet est dorénavant incontournable dans notre métier !

Connaissant personnellement  Claude Lorenzi, fondateur de tout-lhabitat.com, la qualité de ce site ne faisait pour moi aucun doute.
L’immobilier est un métier complexe, or nous retrouvons de plus en plus de sites dédiés à la vente entre particuliers. A mon sens, le métier d’agent immobilier ne s’improvise pas. Il est primordial de faire confiance à des sites comme tout-lhabitat.com pour faire valoir notre activité auprès des particuliers.

Travailler avec des sites dédiés aux professionnels permet de valoriser tout le service et le conseil que peuvent apporter nos agents immobilier. Associer notre enseigne Cimm Immobilier à Tout-lhabitat.com est un gage de qualité pour nos agences mais également pour nos clients.

L’immobilier est un secteur passionnant. Au-delà de vendre simplement un produit, vous êtes l’interlocuteur privilégié pour réaliser le projet de vie de vos clients.

L’immobilier représentant l’investissement le plus important pour les ménages, la relation avec vos clients prend une dimension particulière 40% des transactions sont aujourd’hui réalisés en moins de 3 mois, la preuve que les acquéreurs ont des projets immobiliers solides. De même pour l’investissement locatif et l’achat de résidence secondaire, respectivement 18 et 15% des transactions cette année contre 16 et 13% en 2011.

Suite à la dite « crise immobilière » en 2007, les chiffres montrent clairement que les réseaux immobiliers ont globalement moins été touchés que les agences indépendantes. En effet, à l’écoute de leurs franchisés, les réseaux peuvent se montrer plus souples lorsque la conjoncture s’avère plus compliquée. De plus, les franchisés bénéficient de services et d’outils qui leurs permettent de s’adapter aux fluctuations du marché. Grâce aux formations et à la proximité de leur franchiseur, les agences en réseaux sont reconnues comme plus professionnelles.

Appartenir à un réseau permet d’avoir plus de poids, des parts de marchés plus importantes. Ainsi, les fermetures d’agences sont plus rares dans les structures organisées en franchise. Je reste très confiant pour l’avenir, le marché évolue, il faut s’avoir s’adapter. Développement des outils internet, plus de professionnalisme et de savoir faire de la part des agents immobiliers, formations… Il faut savoir se montrer avant-gardiste pour offrir des méthodes de travail qui fonctionnent et s’adaptent aux mutations du marché.

Il est normal qu’un acheteur refuse de payer plus cher un bien lorsqu’il est géré par l’intermédiaire d’une agence. Le prix de vente final d’un bien doit tout simplement correspondre au prix du marché.

Bien souvent, l’acquéreur se focalise, à tort sur les frais d’agences. Pourtant, c’est bien le vendeur qui paie les honoraires, qui viennent en déduction de son prix net. L’acquéreur remet en cause le montant des frais d’agence, mais il ne voit pas le travail effectué en amont pour le vendeur, ni les autres visites qu’il a faites avec cette agence ou une autre. Ni qu’une agence n’a le droit de se faire payer que quand elle vend, et que le taux de transformation moyen dans la profession (nombre de ventes rapporté au nombre de mandats) est d’un sur sept.

Dans la plupart des cas, ce sont les vendeurs eux-mêmes qui surestiment les biens, malgré les conseils de leur agent immobilier. Ces derniers refusent même de prendre en charge des biens qu’ils estiment en dehors des prix du marché.
L’agent immobilier est là pour faciliter la vente (visites, estimation, mise en valeur du bien…), et non pas pour augmenter ses commissions. Les particuliers ont tendance à surestimer leur bien, parfois jusqu’à 20% au dessus du prix du marché. Malheureusement, certains acheteurs préfèrent payer le prix fort simplement pour « éviter les frais d’agence », alors qu’un agent immobilier leurs aurait proposé le même bien à un prix inférieur…Dans une transaction « de particulier à particulier », l’acquéreur a l’impression de faire une bonne affaire, c’est une idée erronée !

Ces biens surestimés finissent par être confiés aux agents, les particuliers se rendant compte qu’ils n’arrivent pas à vendre.
Le prix du bien est alors renégocié avec le vendeur pour le proposer à un prix plus en adéquation avec la tendance du marché.
Que des avantages donc à passer par un professionnel de l’immobilier !